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用社交撕开瑜伽市场的口子
用社交撕开瑜伽市场的口子摘要:2000个身材热辣的美女,外加一个身高1.9米的长腿叔叔,在北京东四环的尚8文创园里,有一群痴迷于瑜伽的人。熊明俊:两三年前,就开始有人做瑜伽教学视频,但他们很多不是互联网出身,更多把瑜伽APP当作一个教学工具。
2000个身材热辣的美女,外加一个身高1.9米的长腿叔叔,在北京东四环的尚8文创园里,有一群痴迷于瑜伽的人。但不同于一般的爱好者,他们用两个月时间,就收获了10万粉丝。
熊明俊,是这家瑜伽试验场的创始人。1982年出生的熊明俊在互联网圈摸爬滚打十年后,开始琢磨创业,5个月前认定了“互联网+体育”一定有机会,经过数月的市场调研,他开始在瑜伽领域创业——做一款瑜伽教学APP,然后创造一个瑜伽品牌,就像打车用滴滴、吃饭用大众点评一样,打通瑜伽生态。就这样,他从一家外卖APP的副总一脚踏进了健身圈。如今,wake只在苹果iOS上线两个月,纯靠口碑传播,熊明俊就收获了10万注册用户。在创业初期获得400万天使融资后,熊明俊正在寻求新一轮的PreA融资。
熊明俊:想练瑜伽,去场馆太贵了;在家练,找适合自己的教学视频也是个难事儿;找私教,价格贵不少,能否碰到自己喜欢的全凭运气。在健身大潮中,瑜伽的线上线验都很差。在我做了数月的市场调研后,我觉得这是我真正的机会。
在创业之前,我翻看了国内外所有瑜伽相关的APP和网站。看完挺开心的,国内的相关应用瑜伽教学视频,不论画质、声音、像素、瑜伽老师的颜值等都比较差,社交功能弱。国外的视频更专业,风格简约,但以付费为主。这代表瑜伽大有文章可做。
此外,有数据说明,19.7%的网民搜索过“瑜伽”或“瑜伽馆”的关键词。我通过高德内部信息了解到,北京有3400家瑜伽馆。目前这是一个增量市场,且我们正处于消费升级时代。但瑜伽老师却面临窘境,报酬少,市场课时费每节课120元,月均收入4000元;空余时间较多,工作时间不饱和;缺少私教生源获取渠道,受场馆限制,授课地点单一等。
大量瑜伽老师和瑜伽馆没有被充分利用的背后,是很多办了卡的消费者让卡躺在钱包里呼呼睡大觉。因为“小白”用户很多,他们一般是上班族,大部分是没时间去瑜伽馆,偶尔去了,却发现没有课,或者跟不上课程。此外,私教的费用又太贵。
熊明俊:两三年前,就开始有人做瑜伽教学视频,但他们很多不是互联网出身,更多把瑜伽APP当作一个教学工具。我通过加强社交功能,撕开瑜伽市场一个口子(其他家基本不能进行朋友圈分享等),未来我是准备把瑜伽做成一个生态的。目标是,只要有人想到瑜伽,就会想到wake。
目前,国内互联网瑜伽创业项目拿到融资的只有4家,均为A轮之前的融资。行业里的APP大多数是工具型的,不能进行社交分享,社交功能比较弱。我们一上线就特意将很多视频事件设置在2分钟,也就是短视频的模式,并设置一键朋友圈、微博等社交渠道的功能,每天打卡,很容易形成口碑传播。
我之前曾有走秀网、酒美网、易淘食等公司就业经历,属于连续创业者,有十年市场经验。相较其他创业者,我更了解互联网公司该如何运作一个产品。例如,由于我认识很多互联网和传播里的知名人士,他们的转发会无形中帮助我们传播。我们的定位主要是年收入在10万以上的白领女性,传播对象是比较精准的人群。我们对瑜伽的定位是,它是一种生活方式,而不是简单拼肌肉的工具。
熊明俊:作为健身分支之一的瑜伽发展略显缓慢,专注互联网瑜伽垂直领域的创业项目也没有那么多。企业都在刚起步阶段。但2014年的公开数据显示,中国的瑜伽人口超过5000万,且每年新增300万至500万,总产值超过650亿元。再看国际市场,相关资料显示,2008年北美瑜伽产业的产值达300亿美元,瑜伽用户占总人口的10%。2011年,美国人每年在瑜伽课程及装备上的花费达107亿美元,较3年前增长88%。
根据测算,目前瑜伽市场规模可达1200亿元,瑜伽周边市场规模能达到600亿元。相对于发展几近空白的市场,瑜伽这个市场并不小。
北京晨报:wake怎么赚钱?最近很多企业面向B端(企业端)半岛体育全站,你们的发展方向会不会也将直接向B端倾斜?
熊明俊:按照计划,教练线上直播课程提成,视频、内容广告植入、线月开)、瑜伽品商城售卖、线上社区增值服务、瑜伽师培训收费等都是收入来源。
令我没想到的是,3月1日推出来的企业瑜伽会如此受欢迎。我们才上线两个月,就有企业提出能否提供上门的瑜伽课,用作企业福利。我们顺势推出面向企业端的培训,现在已经有陌陌、携程等30余家企业签约。这个成本相对较低,一节课500元上下,一个瑜伽垫、一间会议室就可完成员工关怀。不过,我们的核心和主要精力目前还是放在用户端。