让瑜伽裤风靡时尚界！lululemon营销逻辑有一套最近一段时间，让大家说出穿搭界最出圈的单品，大家脑海里出现的是什么？相信不少人想到了瑜伽裤！

　　现如今的瑜伽裤已经不再是健身运动必备，而是出街穿搭的时尚单品，不少明星网红的穿搭街拍随处可见，欣赏的人觉得瑜伽裤轻便舒适，还能展示完美的身材曲线，也有一些人觉得这种“秋裤”外穿的时尚难以欣赏，随着两种声音的出现，瑜伽裤火上了社交媒体！

　　能把瑜伽裤变成非运动场合的时尚单品，那就不得不提到一个品牌了，那就是一条瑜伽裤卖到上千元的lululemon，尽管价格很贵，但依然受到无数时尚女孩的追捧，今天我们就来拆解一下lululemon的营销逻辑！

　　任何一个被大众所熟知的品牌，都离不开对消费者深入的洞察，在这一点上，lululemon做的相当优秀。

　　随着时代的发展，大众的消费观念不断升级，尤其是女性消费者的消费能力提升明显，她们更愿意为高品质的产品买单，相比于前十年女性的结婚生子，照顾家庭的观念，当代女性更注重投资自己，提升自己，其中瑜伽就是一项非常适合女性修身养性的运动。

　　锁定了人群和市场之后，根据清晰的消费者画像，lululemon决定主攻瑜伽裤市场，不断维持品牌在女性和瑜伽市场的地位，同时不断地在慢跑、旅行、通勤等场景中进行新品尝试，顺利成为行业龙头。

　　对这一领域有所了解的朋友肯定都知道，lululemon的瑜伽裤一条就能卖到上千元，这样的定价直接就是市场上同类产品的三倍，但仍然有不少女性趋之若鹜，这就离不开lululemon对产品细节的精细化处理。

　　与市面上大部分瑜伽裤不同的是，lululemon在注重美观的前提下，还解决了面料缝合的问题，它将缝合处的线条露在外部，这样在运动的时候，就可以避免和皮肤的摩擦。同时面料柔软舒适，又耐磨好洗，细节做得格外用心。

　　那么，凭借这样小小的细节就值得大家用三倍的价钱去买lululemon吗？当然是不够的半岛全站官网！所以，差异化的定价也是lululemon的营销策略之一，洞察了当代女性的消费观念，重视身体健康和身材管理的女性需要一条不同于普通产品的瑜伽裤，来彰显自己的品味，自此市面上的瑜伽裤就分为lululemon和其他品牌，品牌效应让无数女生第一眼就看到lululemon，lululemon就这样顺利打开了国内市场。

　　大家不难发现lululemon的爆火似乎是毫无征兆的，他没有请那些流量明星代言，也没有找知名主播带货，更是没有什么给大众留下印象的营销活动，那他究竟是从哪开始火的呢？

　　答案是瑜伽老师和运动达人，利用这些人群打开市场，以专业形象出圈，然后不断利用人们的从众心理，把lululemon的品牌印象深深烙印在消费者

　　，当一个消费者所在的瑜伽圈子里大家都在穿这个品牌的时候，消费者也自然抬高了产品的价格心理接受范围，让lululemon自然而然的成为了瑜伽裤领域的佼佼者。

　　从lululemon的成功之路上，我们不难看出，不做花里胡哨的营销，小众的商品就从小众群体出发，坚持不懈的做口碑、做社区……或许也是品牌增长另辟蹊径的一条道路。