反正都是要我的钱！最近，有网友吐槽商家的焦虑营销话术：“美容院都说我脸干缺水，艾灸师又说我脾胃虚湿气重。我是怎么做到既湿且干的？我大概是一具受了潮的木乃伊。”

　　焦虑营销很常见。传统营销是要挖掘你的需求半岛全站，再把东西卖给你；焦虑营销是先制造你的需求，然后再让你来买。这时候可能有人要说：我是一个具备独立思考能力的成年人，需要啥不需要啥我还是清楚的。问题就出在这里了，那是你不着急时，你着急时可就不一定了。

　　之所以叫焦虑营销，当然得让你先焦虑起来。譬如走进美容院，先免费做个皮肤测试，一测试不得了啊，你的生理年龄28，这皮肤年龄得有58，小姐姐你是不是平时不注意防晒啊？再忙也要好好爱自己哦。远远超出年龄的皮肤状态，一瞬间就让人又紧张、又焦虑、又烦躁、又灰心、又懊恼。一定要记住这一瞬间啊，因为就在这一瞬间，这家美容院已经拥有了你这个会员，是的他们赢了。

　　焦虑营销，就像是一次心理博弈，主打一个搞你心态。如果在那一瞬间，你进入对方的话术，默认了自己还不够好，那下一步，就是为他们提供的解决方式买单；但如果你心理再强大一点，挺过交锋那一瞬间，不接对方发来的招，那就会躲过上头那一刻，开始冷静理性地思考，这钱到底有没有必要花。

　　刚才说了它是博弈嘛，为了增加胜算，商家就会在话术上继续加码，确保让你更加上头。如果仔细分析，就会发现，大部分焦虑营销的文案，都非常爱下判断，譬如“你湿气重”“你家孩子注意力不集中”“你肩颈太紧张了”……之所以如此，是因为商家要抢在你前面把概念植入你脑中，进而替你作决定。

　　这也让他们的话术常常经不起推敲，甚至内卷起来，互相打架，撸铁的说绷紧你的肌肉去发力，练瑜伽的说放松你的细胞去感受；搞户外的说想走就走才是人生，卖“成”的告诉你不自律的人没有自由；理疗师说你手脚冰凉，凉茶广告说你虚火旺盛……

　　焦虑的本质，是觉得自己对事情控制力不够。控制力可就复杂了，需要调动起我们的意志力、行动力甚至忍耐力，比起这些，花钱似乎反而成了简单的事，这也是为什么，我们经常会产生“钱花了等于瘦了，钱花了等于美了，钱花了等于变好了”的错觉。是的，它就是一种错觉，花钱对缓解焦虑来说，无异于饮鸩止渴。