沉浸式健身火了?“刘芳形体礼仪”月销售额达9000w

2024-02-22 12:11:51
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  沉浸式健身火了?“刘芳形体礼仪”月销售额达9000w在疫情期间催生的“云经济”,让“云”概念快速走入到用户当中,随后“云健身”、“云瑜伽”、“云形体”等概念接踵而来。

  本文将会从“刘芳形体课”的视频内容、直播内容、变现模式三个角度,为大家剖析这个千万级账号的搭建过程。

  云健身就没有这样的顾虑。一是不用花钱办卡,瘦下一斤都是赚到;二是在家即可完成,不用去固定地点。

  刘芳一直塑造的是高端、专业的导师人设。从视频来看,一般是上课的片段(打造导师人设),要不就是展现舞姿的视频(展现实力功底)。导师形象立得非常稳当,公信力强,对于她后期变现有很大的帮助。

  但一味地展示形体操,会使观众视觉疲劳,因此刘芳偶尔也会发布一些抗皱小技巧来丰富自身人设;发布家庭生活片段来增加账号的趣味性。

  好的文案一定不是辞藻多么华丽,而是要起提升形象、丰满人设、占据粉丝心智的作用。对账号有帮助,就是好文案。刘芳的文案是怎么做到占领粉丝认知的?

  励志、高级、有格调。为粉丝心中埋下一个变美的种子。不断地为用户强调美的重要性,强调女性应活成自己想要的模样,为女性发声,长期为观众做心理建设,最终归化粉丝。

  直播是刘芳涨粉不可缺少的一环。今年4月-7月,刘芳凭借直播涨粉550余万!大家可能会疑惑,要把内容做到多么强大才能涨这么多粉?

  大部分女性在30-35岁后,身材开始走下坡路。而刘芳的直播就是通过简单的动作,传授女性塑形、抗皱、提升气质的技巧。

  沉浸式健身的要点就是便捷易操作,较低的学习门槛,让粉丝一看便知,提高粉丝的参与热情。毕竟,此类直播模式让粉丝参与进来比什么都重要。

  同时,刘芳不时地通过弹幕,针对粉丝提出的问题半岛体育全站,实时进行指导,增强粉丝黏性,也进一步加强了自身的导师人设。

  因为摆在他们面前最大的难题,就是受众的动作不标准。健身的动作难度大,很多学员不知道怎么做、用什么部位发力、做多久...教练无法看到学员,就无法指正错误动作,学员达不到想要的效果,自然购买会员的就低。

  刘芳大部分的时间都为公益直播,带领直播间的观众做形体练习,服务于粉丝。而带货只占据直播的一小部分。如此操作,极大的弱化了商业痕迹,让粉丝对她的包容度更强,无论刘芳卖什么产品,也会乐于捧她的场。

  刘芳的出现,为想做同类型账号的达人提供了不少思路:人设的打造、直播内容的打造、与观众的互动环节等等。大家对此感兴趣的可以去她直播间多蹲一蹲,毕竟想要入行,琢磨透同行可是前提条件呀!

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